沒有大中型企業(yè)那么多廣告的預(yù)算的中小企業(yè)如何做品牌?
從多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)中意識(shí)到,從小處一點(diǎn)一滴開始著手品牌建設(shè)無疑是明智之舉,對(duì)于產(chǎn)品制造銷售類企業(yè)來說,包裝設(shè)計(jì)不僅是品牌建設(shè)中至關(guān)重要的一環(huán),也是打造競爭力,提升品牌形象的關(guān)鍵一環(huán)。然而,
中國中小企業(yè)眾多,真正意識(shí)到包裝設(shè)計(jì)重要性并且把其作為營銷上關(guān)鍵一環(huán)的卻并不多。
一、作為消費(fèi)者購買
使用時(shí)最直接接觸的產(chǎn)品及企業(yè)形象面,包裝設(shè)計(jì)可以說是品牌塑造和傳播的第一步。廣告可以及時(shí)調(diào)換,而一般包裝的更換周期比較長,所以一旦一個(gè)差的包裝出現(xiàn)在消費(fèi)者面前,不僅無益于產(chǎn)品的銷售,而且很有可能會(huì)造成進(jìn)一步的經(jīng)濟(jì)損失?!?/span>
那么,作為一個(gè)新產(chǎn)品,如何在做包裝設(shè)計(jì)的同時(shí)做好品牌營銷呢?
在龍冠多年摸索實(shí)踐過程中總結(jié)出的如下九個(gè)步驟,希望能給廣大同行和企業(yè)客戶起到建議和引路作用。一、定位
如果是新品牌的新產(chǎn)品,那么要思考好品牌定位,品牌傳遞的價(jià)值主張以及品牌調(diào)性問題,然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品定位。
如果是老品牌的新產(chǎn)品,則要思考好做什么檔次的,是否有別于原有產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì),是做產(chǎn)品升級(jí)、產(chǎn)品補(bǔ)充還是產(chǎn)品創(chuàng)新。
二、核心消費(fèi)群包裝設(shè)計(jì)同銷售一樣,一定要假定一個(gè)活生生的虛擬目標(biāo)對(duì)象來代表核心消費(fèi)群,深入細(xì)致探索核心消費(fèi)群的價(jià)值觀和審美情趣問題,之后,設(shè)計(jì)師的的目標(biāo)就是為這個(gè)虛擬的消費(fèi)者做一個(gè)理想的包裝,這樣的包裝設(shè)計(jì)才有了靈魂所在。
三、區(qū)隔點(diǎn)
尋找同檔次、同品種或者相同價(jià)值定位的其他品牌包裝,有競品參照的就參照,沒
有的話,可以參照同一個(gè)消費(fèi)者選擇的其他產(chǎn)品包裝作參考。比如,你的目標(biāo)消費(fèi)者既可能是屈臣氏的消費(fèi)者,也同時(shí)是依云的消費(fèi)者,這點(diǎn)在包裝上二者就是是可
以相互借鑒的;在研究完他們包裝設(shè)計(jì)之后,一定要在包裝上建立并強(qiáng)化你的區(qū)隔點(diǎn)!除了包裝形態(tài)不一樣之外,還有可能是色系、人物、字體等等不同的區(qū)隔方
式。
四、突破點(diǎn)
通過以上的分析之后,找到自己的包裝風(fēng)格和調(diào)性——突破點(diǎn),也就是賦予你產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值主張和靈魂。你的包裝要給人什么感覺,你的包裝能怎樣吸引消費(fèi)者,你的包裝要表現(xiàn)什么信息……想好之后,那么就動(dòng)手吧!
五、效果圖
在設(shè)計(jì)中,你的包裝設(shè)計(jì)的靈魂和獨(dú)特賣點(diǎn)傳遞了么?
設(shè)計(jì)完成后,做效果圖了么?
在效果圖的時(shí)候,進(jìn)行價(jià)值思考了么?
六、樣稿
效果圖往往并不是最準(zhǔn)確的,在條件允許的情況下可以打出樣稿,然后實(shí)際進(jìn)行包
裝,去比較、審視,去“遠(yuǎn)看、近觀、撫摸、對(duì)比”。甚至可以為此組織一次目標(biāo)消費(fèi)者包裝測試座談會(huì)。第一眼的品牌感覺是什么,是否有本品牌的核心印記,是
否符合消費(fèi)者的審美情趣?最關(guān)鍵的,要放到貨架上去感受和比較,不要擔(dān)心欣賞者不夠?qū)I(yè)或者不夠明確你包裝傳遞的意思,永遠(yuǎn)要記住一點(diǎn):好的包裝自己會(huì)說
話!
七、成本
別忘記測算新包裝的成本,有很多時(shí)候?yàn)榱说玫礁玫陌b成本的增加會(huì)較大超出預(yù)算,只能臨陣換包裝,時(shí)間倉促就不容易把握品質(zhì)了。
八、試用
解決完前面的問題就可以試用了。建議包裝第一次印刷夠用即可,因?yàn)檫@里面有很
多變動(dòng)因素,比如國家標(biāo)準(zhǔn)的變動(dòng),配方配料的改動(dòng),以及實(shí)際使用過程中發(fā)現(xiàn)的問題等,如果一次印量過大,雖然單位成本降低了,但最終很有可能因?yàn)椴豢煽沽?
會(huì)最終浪費(fèi)一些包裝物,實(shí)際上并不劃算,同時(shí),首次印量夠用性原則,也可以避免包裝真正失敗所帶來更直接的損失,便于及時(shí)更改和調(diào)整方向。
九、檢驗(yàn)
包裝在具體使用過程中,要注意傾聽消費(fèi)者、銷售人員以及具體經(jīng)銷商的意見,以備修改。修改的過程可重復(fù)上述步驟。