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品牌、廣告、營銷的三角關系

如何在投廣告、做品牌、營銷三者關系中省去花錢的前二者，只保留銷售。這應是一種繞不過去的三角關系。

1、世界企業的營銷模式中的盈利基因只有兩種。極品策略傳播機構及英國極品國際品牌投資管理集團對100多家中外日用品企業的營銷模式進行分類調查。發現目前世界上的公司營銷模式中，一直存在著兩種盈利基因模式：一種注重產品層面的營銷流程模式：以產品驅動去完成營銷流程為手段的營銷模式。單純注重對營銷流程的控制，忽略“品牌策劃”和傳播，對品牌價值沒有系統傳播和管理。在這種營銷模式中更注重靠產品的低價格驅動。另一種注重品牌層面的營銷流程模式：以品牌為靈魂引領營銷的盈利模式，深圳標志設計公司在營銷流程中融入“品牌策劃”和“營銷流程”有機結合，實現營銷、品牌雙增長，并以“營銷流程”傳承品牌，以“品牌策劃”增長營銷溢價。在這種營銷模式中，廣告的力量相當重要。

2、品牌是靠廣告“造”出來的。目前中國家電企業一直存在這樣一個分歧，即“不做廣告，靠“終端為王”也能創造品牌。很多企業主將大量品牌資源放到終端降價、贈品等，但品牌價值還是不高。極品策略傳播機構對中國和歐美市場包括耐克、索尼、海爾、三星等在內的約100家優秀品牌價值的跟蹤調查后發現：沒有一個著名品牌是不做廣告，靠終端降價和贈品促銷就能創造出來的。品牌價值在產品營銷的不同階段有不同的價值體現。

品牌產品的溢價關系可分成四類：第一類是“產品商標”。其品牌價值要小于產品實物的價格驅動，消費者基本上不是預先知道“產品商標”而購買的。對“產品商標”的認可完全基于“產品商標”的價格體驗。第二類是“產品品牌”。其品牌價值和產品實物及價格基本平衡，即“品牌價值等于產品與價格”。消費者可以是預先知道“產品品牌”而購買，也可以是對“產品品牌”體驗而購買，品牌價值等于產品、價格。第三類是“溢價品牌”。其品牌價值大于產品實物及價格。消費者是預先知道“溢價品牌”價值才購買產品的。“溢價品牌”的售價要比“產品品牌”售價高出20%以上。第四類是“稀缺品牌”。其品牌價值遠大于產品實物及價格，甚至將其遮蓋，消費者純粹是因為“稀缺品牌”的價值才購買產品，并樂意支付額外的高價。“稀缺品牌”的售價比“溢價品牌”售價高出50%以上。

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