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商業(yè)設(shè)計(jì)的原則就是商業(yè)的原則
不知不覺，我們已經(jīng)置身在一個(gè)完全的商業(yè)時(shí)代了，商業(yè)就好象今天的數(shù)碼技術(shù)，把世界上的萬事萬物、顏色與聲音都變成了“0”和“1”的組合一樣，商業(yè)幾乎把世界上的所有關(guān)系都變成了“買”和“賣”。你說它墮落也好，你說它公平也好，反正我們的生活都在按照商業(yè)社會的規(guī)律運(yùn)轉(zhuǎn)著。
有了競爭激烈的商業(yè)，就誕生了為它做美化服務(wù)的新行業(yè)-商業(yè)設(shè)計(jì)。在今天，有些設(shè)計(jì)師把商業(yè)設(shè)計(jì)與藝術(shù)的概念混淆了，就象前幾天我在整理舊雜志時(shí)，在《藝術(shù)與設(shè)計(jì)》（總第10期）中，看到美院的袁先生在評論學(xué)院首批設(shè)計(jì)系學(xué)生畢業(yè)展的一段小文章，上面說“……我覺得這里面有藝術(shù)，不是從商業(yè)的角度來考慮……”
恕學(xué)生不敬，這話錯(cuò)了。所以我們經(jīng)常會聽到那些初出茅廬的設(shè)計(jì)師們在抱怨客戶無知，不懂藝術(shù)，然后再等幾年，當(dāng)這些年輕的設(shè)計(jì)師在廣告公司里耗膩了，磨圓了，同樣的嘴里又會說：“嗨，誰給錢聽誰的，管他呢。”或者說“這些作品不代表我的水平，客戶就是這樣要求的?！蹦憧辞昂髢煞N變化有多大，原因就是沒從商業(yè)角度考慮過設(shè)計(jì)。
幾年的獨(dú)立工作，不得不讓我有過幾回招聘助手的經(jīng)歷。曾和那些年少輕狂且無工作能力的學(xué)子們過過幾招。我感覺責(zé)任不全在他們，而在那些學(xué)院里的先生。幾乎一樣的經(jīng)歷：大學(xué)→研究生→留校任教→留洋（選裝）→教授，使他們都缺少了一個(gè)參與商業(yè)實(shí)踐的工作經(jīng)歷，所以帶出的徒弟自然不懂什么是商業(yè)，什么是商業(yè)設(shè)計(jì)。每個(gè)商業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)質(zhì)上是利用藝術(shù)手段經(jīng)營的一次商業(yè)活動，它最重要的目的就是促進(jìn)銷售，僅此而已。所以說藝術(shù)的原則是藝術(shù)家的原則，而商業(yè)設(shè)計(jì)的原則是商業(yè)的原則。如果說它們之間有共通之處的話，那么就是都需要不斷創(chuàng)造與創(chuàng)新。但你知道么？他們創(chuàng)新的目的是不同的。藝術(shù)的創(chuàng)新是為了不斷開拓人類的思維空間，解放我們隨成長而消亡的想象力，所以在人類的歷史上，每一次藝術(shù)觀的改變都會引發(fā)爭論或受到大眾拒絕。而商業(yè)設(shè)計(jì)正相反，它創(chuàng)新的目的很單純，只是為了商家在行業(yè)內(nèi)，商品在貨架上脫穎而出，受到消費(fèi)者的注意，從而為它消費(fèi)，所以商業(yè)設(shè)計(jì)是一門流行藝術(shù)，需要直白、簡單、明確，需要被大眾接受。
這樣看來，藝術(shù)的創(chuàng)新是沒有約束的，而商業(yè)設(shè)計(jì)的創(chuàng)新是受著來自市場、消費(fèi)人群、價(jià)格、業(yè)主、金融世界、媒體等各方面的制約，所以讓很多設(shè)計(jì)師感到不自由，所以才有抱怨。但換個(gè)角度想，能在各種制約中來個(gè)庖丁解牛式的游刃有余，不才是商業(yè)設(shè)計(jì)的魅力嗎。這魅力是一種智慧，是草船借箭，四面楚歌式的智慧，它能幫助商家低投入高回報(bào)。
那么，我們要做好設(shè)計(jì)，就必須熟悉生產(chǎn)，熟悉商品在商業(yè)流通中的規(guī)律，熟悉市場、消費(fèi)者等等。把以上因素都考慮到設(shè)計(jì)中，針對商家的銷售，密切配合客戶的營銷計(jì)劃所制定的視覺設(shè)計(jì)才是商業(yè)設(shè)計(jì)。
商業(yè)設(shè)計(jì)是如何促進(jìn)銷售的呢？早晨設(shè)計(jì)工作室的設(shè)計(jì)師在多年的工作中發(fā)現(xiàn)這也并不是一件太深?yuàn)W的事兒。商業(yè)設(shè)計(jì)在商業(yè)流通中促進(jìn)銷售的實(shí)質(zhì)任務(wù)只有一個(gè)：掩飾利潤。
我們知道，商業(yè)的最終目的是追求利潤，盡可能地?cái)U(kuò)大利潤空間。所以一件商品從生產(chǎn)前的材料開始，一直到它的流通末端-消費(fèi)者手中，這一過程中的每一環(huán)節(jié)都被附加上了利潤，這些高于成本幾倍，幾十倍甚至幾百倍的利潤，最終是需要消費(fèi)者來承擔(dān)的，如何讓消費(fèi)者心甘情愿的接受這些利潤并覺得物超所值，才是銷售成功的關(guān)鍵。
這樣看來，利潤是一定需要掩飾起來的。這時(shí)一定有好抬杠的朋友說了，我付出了勞動、智慧、投資就應(yīng)該得到回報(bào)，這是天經(jīng)地義的事，有什么好掩飾的呢？那好，我們現(xiàn)在可以用君子之風(fēng)的態(tài)度做次生意試驗(yàn)，看看是否可行。你一臉忠誠的樣子站在消費(fèi)者的面前說：”這位先生，你看到的這件商品是某地某廠生產(chǎn)的，它的成本是10元錢，出廠價(jià)是30元錢，我從某地的批發(fā)商那里用35元拿的貨，現(xiàn)在我至少要70元錢賣給你，別看貴了一些，但除去費(fèi)用我也剩不下多少，別砍價(jià)了，我是一個(gè)誠實(shí)的人?！贝蠹蚁胍幌脒@筆生意的結(jié)果。
商業(yè)設(shè)計(jì)在工作之初首先要了解商品的利潤空間。這些資料有些可以從客戶那里直接得到，有些則是客戶保密的，需要設(shè)計(jì)師平日對商業(yè)知識的積累，對各行業(yè)的了解，再加以分析才能得到。這種分析和判斷的能力是設(shè)計(jì)師把握客戶的能力。
利潤空間的定位是設(shè)計(jì)成功與否的基礎(chǔ)。比如一件商品的利潤空間是五毛錢，你的設(shè)計(jì)成本卻用五塊錢，那就別怪客戶不懂你的藝術(shù)，總不能對客戶說：“咱們賠本賺吆喝吧?！睂麧櫩臻g進(jìn)行分析之后，設(shè)計(jì)師下面的工作就是對消費(fèi)群的劃分，區(qū)分出購買力的中堅(jiān)力量，最后根據(jù)購買人群的特征對商品的視覺形象進(jìn)行設(shè)計(jì)。一般來說，利潤空間越大的商品，購買力越單純，設(shè)計(jì)難度越小。
我們通過商業(yè)設(shè)計(jì)中的一項(xiàng)具體工作-包裝設(shè)計(jì)舉例來說。今天，在市場上的許多商品，包裝成本高于商品本身的成本。比如勾兌型的白酒，有時(shí)候包裝的費(fèi)用是液體成本的五倍。這是一種普遍現(xiàn)象，它的目的何在呢？通過利潤空間的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)此類商品的利潤較大，它在銷售中的定位是界于飲品和禮品之間的商品，為了實(shí)現(xiàn)較高的利潤，加大包裝的成本就是必須的了，目的是烘托出被包裝商品高檔、名貴的感覺，這樣就和商家預(yù)期的利潤值相吻合了，消費(fèi)者也會覺得這樣的商品作為禮品拿得出手，自然接受。于是高出產(chǎn)品成本幾十倍的利潤被掩飾住了。
掩飾利潤的方法多種多樣。比如炒作賣點(diǎn)、應(yīng)和流行風(fēng)尚、甚至打折降價(jià)也是掩飾利潤的辦法。然而掩飾利潤最簡捷、最直接、最有效的方法就是創(chuàng)造品牌。
品牌是利潤手中的隱身草，商品一旦形成品牌，它的利潤就無須過分掩飾了。
但創(chuàng)造品牌絕不是一朝一夕的事情，也不是靠幾個(gè)廣告人、設(shè)計(jì)師就能辦得到的事兒，它的決定因素還在于經(jīng)營者的經(jīng)營能力，和企業(yè)本身長期有效的操作水平，深圳商標(biāo)設(shè)計(jì)公司。前些年在市場不成熟的環(huán)境中，一些假裝兒的品牌風(fēng)起云涌了一大陣子。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，信息交流頻繁了，消費(fèi)者的眼界也開闊了，加之假裝兒品牌的商家沒有真實(shí)的經(jīng)營能力，于是他們一個(gè)接一個(gè)的露餡了，消失了。你看，一味靠炒作而發(fā)展起來的品牌，只能營造一些虛擬的繁榮，其結(jié)果一定是肥了炒作的參與者，賠了真正的投資方，騙了無知的消費(fèi)者，決不會成為真正的品牌。
時(shí)常我會接到一些沒有經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)打來的電話，他們的頭腦里充叱了太多的夢想，且遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)，只會一味地描述美好前景，一心想創(chuàng)造行業(yè)之最。諸如15周后將在納斯達(dá)克上市……這樣的話并不罕見，或者大談企業(yè)CI、VI、BI、M I……問我懂不懂。
省省吧，哥們兒！
